DEF2015中国(成都)数字娱乐节国际游戏专场

　　主持人：谢谢嘉宾精彩的分享。接下来邀请下一位讲者，来自荷兰的一家非常好的游戏工作室，他的主题演讲的题目是：如何将移动游戏起死回生。

　　Jurriaan：非常感谢，大家好，我来自荷兰，我今天会讲一下我们怎么样使一个欧洲的移动游戏起死回生，无论是欧洲，还有美国推广的游戏，所以不只是游戏，还有我们这个公司的故事。我给大家建了一个时间报，有四个主要的时间点，我们从08年开发的这个游戏，7年前的今天，橘色的是五年，第二是三年，所以我有两个时间区间，一个是五年的区间，一个是三年的区间，首先我们的游戏叫做扑克总督，不知道大家有没有听过。我们看到最下面，这是我们的公司，大家看到有一些小的货币，有一个笑脸在那个地方，这是我们现在的情况，我们很高兴，这个游戏赚了很多钱，这是08年创办的，就是一个纸牌游戏，所以开发的扑克总督，他是一个单机游戏，是一个非常独特的全新的游戏。

　　这是2008年的，这是游戏起始的时候，最开始我们设计的VR非常，图片也很棒，一个单机游戏跟电脑对决，而且可以电脑直接下载，因为08年网游不是特别红火，所以我们设计的是PC游戏，还可以在PC下载，当时是非常好的，这是我们的第一场胜利。然后这是一个非常好的时间节点，当时卖了一年了，我们说可以和苹果合作一下，可能这是非常好的想法，所以我们有了一个伙伴，那个伙伴说这是非常好做的，你可以和苹果合作，可以放在我们的APP商店上进行购买。我们说这个想法挺好的，所以一年以后我们就做了。之后，又有一个公司来了，他说你怎么不放在安卓系统上，所以2010年我们放在安卓，2010年我们就把分销给了另外一家公司让他帮我们分销，放在安卓系统上，最开始走的非常好，钱也进来很稳定。后来我们想做一个续集，因为这是一个好的品牌，所以我们做了一个续集扑克总督2，大家看到底下的绿色的代表钱的，也是往上走的，所以我们的营收是做得比较棒的，所以我们的第二步也比较棒，在很多的网店，安卓，苹果的下载量都是非常大的。这就是扑克总督2，这样一个游戏我们在总督1学到了很多经验和教训，所以我们改良了总督2，有人说它的VR是非常棒的，你可以在里面选择19个城市背景，可以在里面买很多东西，还有很多明星，而且有一个故事的主线，你要劝说打扑克是合法的，而且要称霸一方。所以这个游戏非常受人喜欢的，它的图片非常漂亮，下载非常好，而且我们做的也不是网游，主要是以PC为创建的。但我们开始做网游了，有一点起色，这之后我们大赚了一笔，我们开始懈怠了，我们一点没有关注到市场的趋势了，因为我们觉得我们做得很好了，总督2也赚了很多钱。因为我们的懈怠，我们没有管理好时间，也没有管理好资源，宣传什么的，所以基本上我们是浪费了很多钱，在大赚了一笔之后。

　　我们发现安卓和苹果是非常好的平台，但是我们觉得如果在脸谱网上面大作文章的话是比较好的，但不要问我为什么，只是我们是这样想的，可能就是突然灵机一闪，然后在Facebook上面做广告是非常好的。因为城市小镇建城的游戏是非常受大家欢迎的，我们就说能不能把这个元素融入到扑克总督的游戏里面去了，把这两个分享到一起，所以在这个新的游戏中开始建城了，比如建一些楼啊什么的。之前我们的一个优势是去开发一个PC下载的游戏，但是做建城游戏并不是我们的优势，我们觉得这个赚钱，所以没有关系，我们就开始做了，就做了一个扑克游戏，而且是城建的游戏结合起来的，但大家不是很喜欢，因为它没有一个主要的风格，不是建城，也不是打扑克，所以大家不是很喜欢，大家看到我们的特效做得非常的美，但就是不受欢迎，因此我们之前确实迷失了，没有关注我们的优势在什么地方，所以失败了。大家看到这是在Facebook上面搭建的一个游戏，但是Facebook上面确实做得不好，所以后来Facebook也没有做游戏的推广了。

　　2012年的时候，我们走错了一个方向，而且放错了一个平台，相当于2012年是我们失败的一年。我们开始有了新的一些合作伙伴，他们是我们还可以放在IOS的平台上宣传扑克总督2，其实我们可以自己做的，最开始我们就应该想到这一点，放到IOS平台上，而且应该提高扑克总督的质量，因为之前的扑克总督2并没有很高的质量，他只是有一些故事比较受人喜欢，而且时间刚好对了，所以我们的用户比较喜欢。所以看到2012年的这个地方比较紧张了，我们的收入是入不敷出了，当时我们有75个人，每个月都要发工资什么的，我们开始拿自己的钱投入到公司，当时我还是比较紧张的，而且一点也不开心，所以看到下面的脸的苦脸。接下来有了一些转机，我们做社交的游戏，我们重整了一下扑克总督，有人说我们做谷歌Play，或者安卓，苹果，但这个游戏的开发是比较贵的，大概花了数百万美元，还是很贵的一个游戏，当时我们觉得能绝地重生，所以还是做这个游戏，这个游戏中还会做一些与游戏不相关的，比如冒险的一些游戏，扑克休息在里面是稀释了，不是我们这个游戏的重点，我们应该重整之前的扑克游戏，我们没有，但是这个游戏里面有一些元素是比较受欢迎的，比如有大决战这样的环节，这个是比较受人喜欢的，我们做了一些分析，有些的机玩家不喜欢建城什么的，他们更喜欢玩牌就是玩牌，就是打一下扑克，但之前我们没有注意到他们的喜好，所以我们游戏的改良没有体现出对扑克的关注，所以这时候我们的财入不是很好的一年，我不说失败，但不太成功，就是这个扑克总督，大概每一天的一个用户只有5美分，但没有什么用，因为你花的钱，精力，只有5美分，你看我们的收入还是在下降的，入不敷出的情况，简直很糟糕，我当时已经被吓傻了。

　　接下来我们又做了什么呢，接下来我们做了两件事情，我们发布了安卓系统上的一个总督2，我们第一次发布总督的时候，三年以后在安卓上发布总督2，我们还在IOS的系统上发布了，我们觉得应该试一下，所以就试了一下，我们开始和其他的公司合作，所以我们成立了一个新的公司，这个公司更多的是返利性，所以我们做了一个优化，怎么把IOI做上去，我们有其他的一些更细节的分工，比如管理什么的。而且我们开始培训，对员工的培训是非常重视的，在这个过程中我们不仅花了钱，而且节约了很多钱，我们可以让我们的公司继续进行下去了，可以采取下一步的行动。接下来讲一下扑克英雄，他也是一个扑克IP，在中国的话IP是一个热词，大家下载了几百万份的游戏，所以我说如果把他和我们的游戏结合起来，是一个非常好的想法，所以我们把这个品牌引入到了我们的总督2，这是女性非常喜欢的一款游戏，我觉得这是一个非常好的方法。我们把IP融入到游戏的创作中，这是非常棒的，虽然不是一炮而红的游戏，但还是比较好的。这个地方我们没做好的是什么呢，我们没有考虑这个人的粉丝不是特别喜欢扑克牌，还有在最后一分钟的时候，我们的合作伙伴方不允许我们使用（英文）来宣传了，所以我们没办法加上这个品牌名，虽然这个游戏发布了，但没有取得巨大的成功，这是2014年收入在上升了，但我们的支出非常大。我们还是要绝地重生，我们的钱要一些了，但主要还是从总督来的，新的游戏给我们产生的营收不是太高。大概一年以后，这个公司的情况也变得越来越好了，我们还有其他的一些新的元素加入到了我们的企业当中，我们有新的门户，我们又加了一些合作伙伴，我们还引入了一些新的人才进来，比如这个人头就是我们引进的新的人才的意思，所以我们也新的出品人，有新的团队，所以我们重新开发了我们的扑克的游戏，这个扑克的游戏我们用了不同的一些语言的版本，他的重点是放在手游上面，手游是非常重要的，可能你们觉得我们做手游太晚了，但宁愿晚，也不要永远没有意识到，所以亡羊补牢，大家也可以看到我们的营收越来越好。因为公布了新的扑克总督在苹果的体系说，所以我们的钱越来越多了，可以实现收支的平衡。大家可以看到这个扑克总督2，很多方面已经发生了变化了，有广告，还有社交平台的嵌入，有很多的变化，包括一些奖励措施等等，而且在里面有很多的，比如你可以从Facebook里面邀请你的朋友来参加，这样一个社交的互动，包括还可以偷窥，出老千，因为是单机游戏，所以有的时候可以放松一下自己，放水一下。

　　所以这样一个游戏直接改变了我们的营收的情况，它相当于是一炮而红的游戏，在手游端是非常受欢迎的，在这个时间点给我们公司做出了很大的贡献，收入是上升的趋势，所以这个游戏扮演了很重要的角色，所以在苹果这些平台发布游戏是很重要的，虽然我们花了六年的时间。我们还开发了一个游戏，跟棋牌游戏差不多的，名字是不一样的，我们给他取了一个更加吸引人眼球的名字，希望它能够再次产生一个卖点。另外，我们还有一个德克萨斯总督3，去年的时候公布的，在这个扑克总督3里面我们做了一个翻天覆地的变化，这个地方的变化实在是很多，我们这个地方并不是做在Facebook的宣传，而是手游端，手游端是我们主要关注的平台，但手游端也在做，PC端也在做，你可以邀请玩家来玩，这也给我们增加了很多的机会。我们还进行了简化，还有不同的扑克风格，你可以选择你喜欢在哪个区域打牌，这些都可以选择。而且是以我们的用户为中心的，如果看到其他的游戏有好功能，或者玩点，我们也可以加入到我们的游戏中，所以我们是以用户为中心的，这也是一个休闲类的游戏。

　　里面也有一些挑战，但我们不想让玩家觉得太有挑战，或者花太多的钱去通关。在里面呢，在德克萨斯大家都喜欢打牌，这个牌也有不同的风格，你可能选择自己的风格，还有开玩的规则也不同了，我们还给客户提供了教程，让他知道怎么样能更好的通关。我们现在越来越的去做游戏的分析，知道怎么样把它本地化等等，对于我们来讲，分析是非常重要的一件事情，你需要去读这些数据，去应用这些数据是最重要的，有的公司说我们会做一些数据分析，但分析了以后他们用不用是另外一个事情，我们分析数据以后会运用，而且会改良我们的游戏，这是我们的一些例子。我们看到这个分析以后，我们发现有些人一开始展现出兴趣了，没办法付的起这么多钱，所以我们把收费降低了，降低以后反而我们的总销售额增加了20%，这是非常棒的。还有我们提供了一个教程以后，用户的留存度从35%增长到40%，相当于增加了5%的比例。还有一个本地化是非常重要的，我把这个游戏本地化了，有翻译成8种不同的语言，法语，德育，荷兰语，西班牙语，有很多语言的版本，也为我们的收入增长了25%，大家可以看到这一个ARP增加了15美分，这非常好的，40%的单日留存率，这是非常好的标准，这是非常高的，留存率是非常重要的，40%，也就是说40% 的用户当天还会回来继续玩这个游戏。最开始我一直讲留存率的问题，留存率是非常重要的，只有留存率上去了，你的用户回来了才能赚钱，你只有先把留存度做上去，下一步再来思考怎么把收入做上去。最后是技术，多玩家，这是一个很大的变化，我们开始做多玩家游戏的变化，我们花了三个月的时间来提高我们用户的体验，还有缓冲器，因为如果这个游戏卡壳，你的用户肯定就不愿意玩了，所以技术是我们非常关注的，这上面我们也取得了非常重要的进展，有一些小的东西也是我们关注的，比如宣传，打折，这些金币一般是10欧元，现在5欧元，即使你在撒谎，但用户很高兴，愿意去玩你的游戏，所以可以多做一些打折，推广之类的来打响你这个游戏的名声。

　　过去一年我们还保留了一些东西，续集2里面故事线条太多了，所以我们在3里面进行了一定的调整，让我们的扑克牌玩家的体验最好的，所有3里面是扑克牌本身，不是游戏，如果你打赢了会得到一些奖励，但之前的游戏奖励很简单，这个新的改良就有新的设计，而且牌桌每一周都会进行更新，而且这个排行榜每周都要更新，就不会觉得自己永远不会排到前面去，每周排行榜都有更新的。而且我们会卖帽子，帽子的样式不一样，扑克牌的种类也是不一样的。这是扑克3的公布，我们的营收越来越大，企业也做得越来越大，这对我们来说是非常好的一件事情。

　　2014年10月份的时候，我们再次上了Facebook这样一个平台，因为之前已经做了手游了，做到Facebook之后就比第一次在Facebook上面做得更好了，而且做Facebook上面的宣传效果非常棒，因为在手游上面我们把这个游戏做得非常大，大家的认知度也很强了。在这个地方，我们把扑克2又进行了进一步的宣传，接下来就是我们新的举措，我们进一步的要加强在手游端的推广，我们希望有更多的用户玩我们的游戏，而且是在不同的平台，不管是在Facebook，还是其他的平台玩耍，我们可以放到很大的门户网站，还有其他国家的门户网站，可以用我们的支付系统，所以是非常具有活力的生态系统，把整个世界聚集到一起，这个是扑克总督的界面，里面有Facebook，谷歌，微软，这几个平台我们都在用，目前来讲我们还在扩展，我们作为一个公司，还有品牌都在扩展，我们寻求一个好的机会能够在中国扎根，如果有人感兴趣的话，我们可以在会后好好的谈一下，怎么建立合作，在社交软件上推广这个游戏，谢谢。