DEF2015中国(成都)数字娱乐节国际游戏专场

　　主持人：接下来请Marian HarMtel为我们分享中国游戏公司进入欧洲市场需要注意的法律事项。

　　 Marian HarMtel：非常感谢，很高兴认识各位，我们怎么样开始这个演讲呢，我分成几个部分，包括一个总的介绍，包括了问题，建议，我们应该做什么，不应该做什么。欧洲是一个非常棒的国家，但也有非常多的严格的法律是必须要遵守的，如果一旦遵守了，能够和社会，包括和你的客户相处融洽，业务会进展的非常顺利，但是也有非常严格的进口的法规，对亚洲公司来说特别应该注意到，因为知识产权保护，特别是欧洲公司的知识产权，这是一个在欧洲客户的社会方面，欧洲的客户倾向于更多的信赖欧洲的公司，而不是信任亚洲的公司，本地的公司如果想要投资一家欧洲的公司，你要建立知识中心，或者投资于知识产权，这方面会更好，特别是外国进入欧洲而言。比如在欧洲开展业务，在欧洲有更好的法律框架，有很多法律的保护，很多欧洲公司对亚洲公司还是不怎么信任的。而且非常重要的一点，你在数据保护法方面有更好的权利，这是非常明显的，也是非常突出的，这是在欧洲地区很常见的一点，会得到更好的保护，特别是在数据保护法，欧洲客户数据出口的，这是不允许的，他们担心这些数据，你开发的任何游戏，包括了服务器，出口到亚洲的公司去，如果有一个欧洲的实体的话，就可以去收集这个数据了。

　　我们可以看到在欧洲，如果你的业务很大，你的业务额收入太高，可能税收当局会找到你。第三是包括一个企业和贸易法，欧洲的更严格的版权，我的建议是基于德国方面的，如果最好的建立一个，你要在欧洲人，一个很理想的地方是德国，我举两个例子，在德国的沟通没有问题，欧洲的法律方面有悠久的法律系统和司法系统，你可以信任我们的法律系统，可以信任法庭保护你的权益。在欧洲，像推特等一些美国公司的垄断，欧洲政府，包括德国政府更喜欢去支持亚洲的公司，这样的话能够去制衡这些美国公司，防止他们过于垄断，或者过于强大，如果有一个开放的法律的实体，而且遵守当地的法律，欧洲政府，德国政府会提供支持，无论是税收方面，信贷方面，还是人力支持的资源方面，而且包括了办公地址的选择，还有媒体，这些方面政府都可以提供帮助。比如说你要是在欧洲开展一个公司，让你为欧洲文化有所了解，而且能够让你有更好的机会增加你的企业的业务运营能力降低风险，而且它也会提高你的业务，因为你对欧洲的客户有更好深入的接触，你知道这些欧洲客户想要什么样的游戏，并且满足他们的需求。有很多过去的公司来自亚洲，他们可能犯了很多的错误，他们没有办法能及时的去给客户提供支持，无论是语言方面的问题，可能也来自于消费者的不够信任，而那些以前的公司也没有获得来自政府的支持，所有的这些因素都使得过去的那些亚洲公司在欧洲的投资可能都失败了，当然还有其他很多复杂的原因。

　　如果你要是在欧洲运作你的业务的话，你能够获得一个公正公平的税收体系的对待，你能够真正的将你在创造的利润安全的把它寄回到国内，或者进行公平的转帐，而你在欧洲进行投资，进行盈利，可能有时候因为法律上面复杂的原因，产生一个不盈利的情况，而另外一个方面是一个普遍性的错误，对于以前的亚洲公司来说，比如说像上游，他们做得就非常的糟糕，是很错误的，因为他们没有雇佣当地的专家，因为当地的专家可以让你去了解你在运作的时候应该注意到欧洲的哪些法律框架，注意事项等等，所以能够有一个欧洲的CEO帮你管理在当地的分公司以及雇佣当地的人，让你们有更紧密的关系来进行运作。当然确定合同方面，如果要签订一个完善的合同，能够保证对欧洲的公司有一个全面的控制，没有人会发起挑战，因为欧洲的法律也全面的支持外国公司，他们百分之百的对当地分公司的控制权，因为当地公司需要去做的就是要适应当地的法律法规，再开展他们的业务，尊重欧洲的文化意识形态和价值观也是最重要的问题，而我总是从亚洲公司那里看到那些亚洲公司希望得到尊重，如果有外国公司到中国，外国的公司和外国人，他们也要去适应地方的文化，国情和习惯，同样的也是如此，如果你要是适应当地的欧洲的情况，也能够更好的开展你的业务。

　　你在欧洲创立你的业务的时候要确定一个初步的规划，把游戏进行语言的翻译，可能一开始有的人会说要尊重法律框架，开展你的业务，一开始可能你要花钱，在你进行欧洲市场之初，但最初的投入会在几个月之后让你获得回报，并且这些钱都是应该花的。不应该做得事情，比如说不要去走向错误的方向，不要觉得一些欧洲的分公司的某些资金是可以避免的，这些都是花的，而且会获得一个很好的投资回报，因为一开始的投资，规划你会获得很好的回报，如果不这样的话会就会损失，比如做游戏也是如此，比如欧洲人在亚洲一样，我们看到了，如果你在欧洲正确的运作，而且你的游戏做得非常棒，设计的非常好，水平很高，你也能够获得很多欧洲公司的青睐和支持，因为欧洲公司他们有很多的问题，在资金，盈利方面都有很多的问题，所以会获得很多欧洲公司的支持，所以如果你有很好的游戏的话，也是能吸引很多欧洲的客户的。还有就是不要单枪匹马的开展你的欧洲公司，没有预先规划，没有准备就进入欧洲市场，如果你想要进入欧洲市场的话，我非常乐于和你联系，你可以看到我的电话，包括电子邮件，都可以和我联系，谢谢。