DEF2015中国(成都)数字娱乐节国际游戏专场

　　主持人：非常感谢刚才的分享。我觉得VA，AR现在投资的热潮也希望投资人们能够谨慎的选择，大胆的行动，希望大家能投出下一个千万级的公司来。我们下一个演讲的题目，我稍微提几个术语，比如花千骨，琅邪榜等等，我想你们肯定知道下一个题目，我们一个IP的力量是非常强大的，IP能带来数以亿计的资金，而且一夜之间实现这个目标，所以我们下一位演讲人要演讲的是游戏IP，我们下一位发言人Aurelien，来自UB软件大中华区。

　　Aurelien：大家下午好，我跟大家讨论的是IP方面的话题，IP代表的是知识产权，所以很快的对那些不了解UB软件，大家很快的了解一下。这个关于UB软件的一些关键数字，我们公司创建在30年之前，明年将是我们公司创立30周年。最后我给大家说两个IP，给大家播放一段视频，我觉得这是非常棒的游戏，你可以在网上看这个片花，有更多的视频供大家分享。今天的游戏IP还不是IP，但明天可以向你承诺，如果你想去推广IP的话可以看看，特别注意到我们的IP，我们将会拍摄一部电影，是由福克斯电影拍摄的，这是一部大片，当然了，我们也可以讨论相关的话题，这部电影将会是一个大片，我们邀请到顶级的演员是迈克法斯宾得，我相信是一个大制作，因为只有15分钟时间，我有很多的话想说，是关于IP，我同事可以说中文，可以跟他联系，给他发邮件，如果对我们的IP感兴趣的话，我们可以进一步的讨论，希望在中国设计出更好的游戏IP，并且走向世界，谢谢。

　　主持人：我们还有一些IP的培训活动，有一些中国的培训，明天下午同样的时间欢迎大家来参加。接下来我们进行下一位的演讲，有很多大IP，有很多丰富的内容接下来要做什么呢，要赚钱了，所以我们一直再讲怎么样转化成经济，怎么样获得回报，接下来的讲者是讲如果你要出海的话怎么赚钱，怎么实现自我突破去赚钱，接下来邀请我们的嘉宾分享一下怎么打好支付战。

　　Pierre：大家下午好，非常感谢大家今天下午能参加我们的国际游戏专场，我接下来会跟大家讲一下怎么样能够在出海的时候获得一个比较好支付的渠道，如果你想要走出中国的国门，扩大自己海外的影响你怎么样去做呢，我们可以和大家形成一个非常好的伙伴关系，对于那些不知道PayPal的，我们现在海外市场是做得风声水起的，我是负责中国这边的伙伴关系的尤其是亚太地区，我们有很多的合伙伙伴，他们很多获得了成功，走出了中国的国门，所以我今天跟大家分享一下如果大家要出海的话要考虑哪些因素呢。

　　第一，如果你要出海部分，走出国门，走向世界的话，首先要看一下你有没有一个国际化的思维。第二，建立一个良好的合作关系，跟当地的公司。第三是数据的分析，怎么样去做。我们首先看一下第一点，很快的跟大家讲一下PayPal，我们为什么有这样独特的优势跟全球的游戏公司合作，1980年代的时候成立的，我们的PayPal是意贝旗下的，能让支付系统得到完善，支付方面没有问题，在2014，2015年，我们的公司不断的扩大，我们现在的活跃用户每年可以达到1.73亿，这些活跃用户每一年至少月PayPal交易一次，我们用PayPal进行支付的金额已经超过了2.38亿美元，所以我们公司的规模已经很大了。而且我们愿意与消费者之间进行互动，跟公司之间互动，我们知道他们的支付方式是怎么样的，我们知道他们在线购买商品，而且玩游戏的支付的模型，这后面是一个地图，这是一个走廊和桥梁，这是有两个国家，他们全球的交易额是非常高的，在中国的电商和美国之间的交流是非常的紧密的，而且增长的速度非常快，这个电商的份额也是每一年都是在以两位数的速度在增长，大家可以看美国的增长速度是45%。接下来我们看一下我们的痛点，很多时候如果这些国家想要去出海的话，必须要自己考虑以下的几个因素，大家看到有红色的框起来的地方是我们比较关注的，大家必须要扪心自问的问题，如果你要出海的话，你们看一下自己的公司应当考虑什么，你们公司比较关注的是什么，比如我们的核心思想是什么，我们的钱应该花什么地方，我们想去俄罗斯还是巴西，想去欧洲还是美国，你还要去考虑其他的一些因素，如果你出了中国的国门，我的总部应该是在哪个地方，我们要怎么样去管理我的税收，有什么样的法律，义务是我要去尽的，去遵守的，这也都要去看。

　　第二个环节，你还要看一些关于产品的问题，这些产品的问题真的是我们要仔细去思考的，因为你要出海，你要打国际战，但你的产品应该是本地化，比如你去德国，或者俄罗斯，如果你用中国版的思维去做产品的话肯定是不行的，所以要考虑怎么样本地化我的游戏，怎么适用于当地用户的习惯，怎么样让日本，或者德国的用户能喜欢上我的游戏，能因地制宜的去改良我们的游戏，去适应他们的口味。另外，我们的平台是怎么样的，安卓是非常强大的，你去欧洲或者美国，你更看重哪一个平台呢？你应该用主机游戏，还是PC游戏，所以我们在出海的时候就会要看那这几个问题。我们的伙伴，他们的痛点在哪里呢，就是公司走国际的时候，有的公司说我开始在海外销售我的游戏，游戏卖到美国去，有人问我一些问题，就会出现网络欺诈的一些问题，比如说有些人没有找我们买游戏，但让我们退钱给他，这就是网络的欺诈，但是在PayPal可以做一个欺诈的保护，如果你在国际做业务的话，欺诈问题非常的严重，要不然你就自己做一个严重的屏障，要么就外包给其他的一些网络公司，你可能听说过的公司的名字，比如以上的这些，他们在做网络预防的措施，可以帮你避免欺诈。还有一些保险，如果你有保险，那么保险公司帮你去管理这些欺诈所受到的损失，你就可以专心的去做自己的事情，所以过去几年我们对欺诈的问题很关注了，我们提供了很多服务，我们也把欺诈的问题外包给其他的公司，但发现他们有的时候是力所不及的，在一些欺诈的问题上，比如拉美，非洲等等，这些地方太有风险了，有太多的欺诈的问题，如果你有一个好的，帮你管理欺诈问题的安全公司的话，那么你就可以完全高枕无忧的去进军这些市场。还有文化的不同，语言的障碍，所以如果你进驻国外的一些市场的话也要考虑这方面的因素。另外的一个痛点是汇率的问题，最开始的时候可能你不会考虑汇率，但你要扩大规模的时候要考虑到汇率的问题，比如在美国，你要知道美元的汇率以及英镑，欧元的汇率是不一样的，相对于人民币的话，比如是有一个通货膨胀的问题，或者升值，贬值的问题，你怎么样管理好升值或者贬值的风险，因为汇率基本上每天都在改变的，所以汇率的武装是一个大问题，有一些企业进军了墨西哥，发现了墨西哥的汇率或者当地的货币贬值的非常厉害，所以他们要看看怎么避免带来的风险。还有一个是语言的障碍，这是要开发游戏的时候思考的，如果你要让用户对你的游戏感兴趣，你要知道你的目标市场的偏好是什么，如果你和地区当地的团队合作，如果你的合资伙伴来自欧美地区，那么他们的一些工作的小时，风格跟你不一样，如果你在半夜出现问题了，因为有时差，这时候你要去找谁呢，你每天24小时都有经理帮你处理紧急的事故，让你抓住所有冒出来的机遇，不会错失良机。

　　接下来的几个问题，你要出海的时候要建立一个非常好的伙伴关系，我们讲伙伴关系的时候有两个领域大家是可以去建立伙伴关系的。第一个就是分析好你的用户，比如你和一些广告，网络，开发商，发布商，跟他们合作，还有一些社交平台，比如手游，你在韩国就可以合作，因为它是韩国的主要的社交平台，通过这个平台宣传，你的用户技基数就会增长的非常快。还有一个支付平台，这是两个部分，一个是增长你的用户技术，一个是支付平台，支付平台要怎么样做呢，比如菲律宾和印尼，大家不是太用信用卡，所以要知道本地用的，比较常见的支付方式是什么，到底是预支卡，还是通过运营商支付，还是直接的银行支付，巴西的支付方式跟印尼是不一样的，有的地方是在线支付，有的人是直接拿商品券，或者礼券去商店购买，所以大家要知道当地是什么样的支付方式。

　　最后一点是关于数据的分析，大家现在都知道模式是不一样的，你在一个城市要卖掉自己的游戏，你希望你的游戏给你赚钱，你会进一步的扩大你的游戏，我们怎么样分析这些数据呢，我们有一个玩家转化漏斗的模式，最开始的时候你要进行宣传，让玩家知道这个游戏，让他们感兴趣，对你的游戏评估，然后试玩，试玩以后转化成你的用户，甚至进一步的帮你宣传，这是一个流程，不同的阶段要求进行不同的思考，你要和不同的伙伴合作，你要思考怎么样把每一步阶段推动到下一步的工作，而且你要知道评估的是什么数据，比如你要评估点击量，还是评估最后的购买量。你应该知道有哪些用户最后是完成了自己的交易真的把钱交给你了，有哪些用户是准备购买你的游戏，有哪些用户是感兴趣的，还有你要评估用户的转化率，这个是要思考的，要和你的伙伴一起去做的，而且你的伙伴要是专业的伙伴，他们知道怎么样转化，怎么提高转化率，我们PayPal可以提供解决方案，如果要避免欺诈的话，我们会给你一个全方位的安全措施，因为你的支付次数越多，那么你的交易欺诈的风险就越大，所以通过我们，我们会给你看一下你有多少的好的交易，还有多少是不良的交易，给你进行一个数据的分析，帮助你避免交易欺诈，以及打免疫针如果用户的转化率越低，他们付费的意愿也会更低，PayPal的话我们有很多的客户群，我们也有很多的支付方案，而且我们有一个预支卡的服务，有很多的公司都购买了我们的预支卡的服务，每一年都购买一定份额的预支卡，通过预支卡以及预支卡的支付，我们就知道我们的客户到底每一年的活跃度是多少，怎么样进行转化，所以请大家在选择合作伙伴的时候一定要考虑到合作伙伴的专业性，哪些合作伙伴可以转化成现实。刚才我们说要走出国门的话要有本地化的思维，第二，建立共赢的合作关系，你期待什么样的结果，以及什么样的合作伙伴可以帮你实现这个结果，包括刚才说的宣传的这些问题。谢谢大家。