国产MMO在日本：《龙族幻想》的“乘风破浪”之路

龙族幻想

大小：3.50 GB类型：角色扮演

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导读：一套新方法论的诞生。

三个月前，腾讯游戏在日本发行的《龙族幻想》上架，游戏还没开服，就登顶了当地Google Play和App Store免费榜，随即闯入两个榜单畅销Top 10，并拿下了最高第6的畅销成绩。

短期成绩很难说明长线趋势，不过现在三个月过去了，《龙族幻想》仍然稳定停留在日本Google Play畅销Top 20前后，在App Store畅销榜上，也能周期性闯入Top 10之内。这意味着，这款产品在日本稳住了阵脚，开始走长线了。

有短期成绩，有长线走势，扩展来看，是不是更多国产MMO也有机会在日本规发展?在研究了不同MMO产品于日本市场的表现之后，葡萄君发现了一些新的方法论和可能性。

日本玩家对MMO依旧陌生

近些年，日本的MMO市场确实被打开了。2017年，当地出现了第一个真正意义上的典型MMO爆款《天堂2革命》，这款产品曾闯入App Store畅销Top 3，然而好景不长，2018年底，这款产品的成绩开始出现明显下滑。

接棒的是2019年初上架的另一款韩系MMO手游《黑色沙漠》，与《天堂2革命》相似，这款产品上线初期成绩顶天，而刚过了大半年，产品就出现了明显的滑坡，一路走到百名开外。同为韩国头部顶级大作的《天堂M》、《剑灵：革命》，以及今年刚出的《TRAHA》，成绩都不理想。

据据有经验的厂商透露，典型MMO用户在日本只有大约200~300万人的体量，加之日本用户的保守和已有产品提前入局，后来者很难撬动。这对于题材大都相似的韩系MMO来说，市场空间也就很小了。

相对而言，目前在日本的几款国产MMO，多少都吃了不同题材、属性分散的红利。比如早先上架的《风之大陆》，成绩一直稳定在App Store畅销榜50名前后。

对比两类产品的差异，可以看到传统打法在日本很难持续催生爆款。与国内MMO市场不同，日本用户没有在固定题材上积累大量群体，也没有对一些经典MMO形成情怀，所以我们熟知的传统打法很难奏效。

更关键的是，在日本用户的普遍认知中，MMO品类仍旧是一个陌生的新体系，接触这类产品的时候，他们往往会感到迷茫。

“龙族在国内上线的时候，曾发过一只CG概念片，当时引起了不小的轰动。但同样的CG做了日文本地化后去当地测试，结果日本玩家感到的是困惑。”龙族的团队告诉我，在宣发的过程中，他们就发现了这些细节问题：“第一，这类精美CG他们看得多了，第二，比起这些概念，他们觉得不如实实在在告诉他们怎么玩。这都是源于日本王家对MMO品类的陌生感。”

所以龙族在日本市场发行的核心战略，就是“在不刻意强调MMO概念的基础上，把游戏里的细节玩法拿出来，先渗透到日本用户的认知里去，再做大”。其目的是削弱玩家的陌生感，强化玩家对具体内容的理解。

本质上看，这种打法不是强行去宣传一款“MMO”，而是发一个“有差异的新产品”。

在日本市场，要让自己成为一款“有差异的新产品”而非一款“MMO”，也意味着你面对的竞争对手可能来自任何领域，从《黑色沙漠》《风之大陆》到《荒野行动》，甚至是《碧蓝航线》。

因为把MMO的概念拿去以后，剩下的就是大量的游戏细节和更广泛的玩家群体了。要知道，日本手游用户总量仅有3600万出头(出自Fami通游戏白皮书2019)，稍微跳出一个圈子，可能遇到的就是抬头不见低头见的用户群。

MMO在日本必须避开的坑点

再来看日本市场的MMO固有盘子。我们知道天堂2和黑沙等韩系MMO，在日本市场都面临着高开低走的困扰，从用户的反馈中，不难看出背后的具体原因。

这两款产品代表的韩系MMO，都有非常典型的特色，比如技术美术硬实力强，整体的视觉表现天花板被抬得非常高。这也是他们在上线前能吸引日本玩家的利器，但在实际运营的过程中，韩系MMO强竞争的数值体系，很快就水土不服了。

一名日本玩家点出的现象非常有代表性：“厌倦黑沙、弃坑的人基本都会说黑沙「内容池太浅」，但生活系玩法真那么浅吗……”事实上，黑沙的内容也包含了很多MMO常规的细节玩法，贸易、养殖、交易、锻造，该有的内容都有，但结果来看，它给用户造成了“内容深度不够”的印象。