大型多人在线推理复盘 ！《龙族幻想》靠什么打动日本玩家

龙族幻想

大小：3.50 GB类型：角色扮演

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五一假期前夕，数万日本玩家仿佛发现了什么不得了的事，前赴后继地涌入当地最大游戏媒体网站4gamer，在网站搜索框输入“ドラゴン”（龙）。随着一声嘹亮的龙吼，一只巨龙出现在屏幕前挥出一爪，似乎要将屏幕拍碎，屏幕前的日本玩家抖着夸张的手势激动地大喊道：“すごい”（太厉害了！）。

4gamer首页活动效果

这个让日本玩家发出惊呼的网页show，出自刚刚上线日本的中国国产MMO《龙族幻想》之手，是游戏开服活动“东京异闻解谜事件”的一个重要环节。

对于营销手法较为保守的日本渠道来说，此次游戏发行方腾讯“胆大”的合作方式及效果超乎他们的想象。据合作方4gamer透露，这次广告形式很创新，并且引起了强烈的用户反响，刷新了PV访问增量记录，未来他们将把这种形式作为案例标杆向其它客户推荐。

在拿下iOS、Google商店免费榜双榜第一成就后，《龙族幻想》在开服5天后上线的“东京异闻解谜事件”营销事件，不但让游戏在日本玩家圈引起了轰动，也助力游戏更进一程，摘得下载量150万奖杯。

东京异闻解谜事件活动海报

作为在日本并不吃香的MMO，《龙族幻想》是如何凭借“东京异闻解谜事件”打入日本市场？

日本市场首个爆款国产MMO

《龙族幻想》是由祖龙娱乐研发，腾讯游戏代理发行的MMORPG手游，改编自江南同名小说《龙族》。4月9日《龙族幻想》在日本正式上线，公测前预下载开放不到6小时，便快速登顶iOS免费榜，紧接拿下Google Play免费榜TOP1，成为2020年首个问鼎日本手游下载榜单的国产MMO游戏。更为重要的是《龙族幻想》的畅销榜成绩一直比较稳定，甚至一度达到日本畅销榜TOP6，可见其在日本市场的受欢迎程度。

多数人对日本手游的印象是“二次元、卡牌、RPG的天下”，中国韩国最流行的MMO品类之前几乎没有多少代表作品。去年年初韩国MMO手游《黑色沙漠》在日本的亮眼表现，让不少MMO产品看到了希望。但一年过去仍没有见到第二款MMO在日本跑得好，超级慢热的日本玩家并没有在下一款MMO上展示出热情；过高的投放成本和迅速降温的游戏热度，让数款MMO接连碰壁。

在此背景下，《龙族幻想》日服发行进行了大胆尝试，策划包括“东京异闻解谜事件”在内的运营打法。通过贴近玩家日常生活和心理需求的精细化活动，引导玩家进入游戏细节、剧情，引起了玩家的广泛响应，成功叩开了日本MMO市场大门。

位于日本东京秋叶原站的《龙族幻想》“东京异闻解谜事件”广告

如何在日本策划一场数十万玩家参与的社群营销活动？

4月14日开服第五天，官方放出“东京异闻解谜事件”活动PV及参与规则，并配合主要线上线下渠道进行集中曝光吸引玩家参与。玩家需要从官方设置的解谜活动中寻找线索并解出关键词，根据提示最终在活动H5界面得到终极奖励。

对于日本玩家，如果单纯只是一场线上猜谜游戏，根本无法引起玩家兴趣，腾讯也深知这一点，所以在对待这场“东京异闻解谜事件”中筹划颇深。

首先，从活动形式上，官方将“东京异闻解谜事件”打造成为一个所有玩家参与的解谜夺宝竞赛活动，为活动增添竞技元素。由于早期受西方侦探推理类型文学影响，日本文艺创作和年轻人对推理解谜喜爱颇深，涌现了《名侦探柯南》、《逆转裁判》等深受欢迎的著名侦探ACG作品。因此，日本玩家对侦探、解谜类活动拥有极强的好奇心、敏感度和参与意愿。

针对这样的用户心理，官方不仅设置了100万日元现金和礼品作为解谜奖励，更声明，先找到答案的玩家，将获得最高奖励，激发玩家参与解谜事件的积极性。各位可以联想《头号玩家》中全民寻宝活动，其实是同样的操作。

但发行团队没有将活动全部押宝在奖金激励，而是在营销事件内容上下了“硬功夫”。