大型多人在线推理复盘 ！《龙族幻想》靠什么打动日本玩家

龙族幻想

大小：3.50 GB类型：角色扮演

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对于活动的好奇，也让玩家产生了游戏内容二次传播的冲动。作为最受关注的线索之一，联动4gamer网站的创意联动一经开始，就被玩家炒上了twitter热搜，完成了游戏知名度的再次暴涨，起到了二次传播效果。当解密线索被一个个发现，玩家们的议论也越发热烈，并热衷在社交网络分享自己的发现：“4gamer的网站真的有巨龙飞出！”

玩家讨论4gamer创意：真的有龙飞出来！

就连著名声优高桥未奈美都对活动进行了主动转发，狂热的日本玩家最终将《龙族幻想》推上了twitter热搜，卷动更多网红成为游戏的自来水。

知名声优转发活动页面

从twitter首曝视频数据可以看出，当时至少有超过33万玩家主动参与到了营销事件，超过2万玩家主动转发，后续数次曝光效果也延续了高参与度，取得了相当令人满意的传播效果。“东京异闻解谜事件”活动结束后，4月27日《龙族幻想》日服下载量达到了150万的新高。

通过此次开服营销事件的集中爆量和平均两天一次的线索曝光，腾讯在持续10天的开服营销事件中，完成了一次对日本玩家在《龙族幻想》游戏世界观、玩法普及宣传，获得了口碑、传播的提升。

买量成本高企的时代，需求式营销更应被重视

日本发达的游戏业造就了一批对游戏理解能力和挑剔程度极高的玩家，同时这些玩家恐怖的游戏消费能力也让日本成为世界第三大游戏市场。根据Adjust和Liftoff数据显示，日本游戏用户人均年付费达到371美元，为世界之最，但付费用户获取价格也达到了上百美元。

面对挑剔的玩家和消耗甚多的众多买量渠道，把握好玩家的心理需求进行针对性营销成为促进传播效果、提升ROI的关键。

腾讯对《龙族幻想》“东京异闻解谜事件”营销规划的努力，为日本地区的MMO发行提供了创新思路。但此次营销事件的成功也离不开官方有意深埋的社群运营策略。

自2019年12月底游戏在日本的各类社交账号开通以来，官方开始有计划地进行营销活动。“东京异闻解谜事件”从玩家文化需求切入获得玩家肯定并引起轰动的过程中，官方twitter等社交平台运营成功所带来的影响力居功甚多。

同时在日本，Youtube也是线上粉丝营销的一个重要渠道。此次《龙族幻想》不仅邀请了日本头部网红Hajime社长，还与诸如MMO游戏、女性向、传统RPG以及主机游戏等多元化KOL进行合作。知名网红Hajime社长直接在自家天花板制作了一条《龙族幻想》同款割裂天花板的龙，堪称神来之笔的广告效果直接引爆了社交网络，不仅游戏玩家还有许多的粉丝也加入到了传播讨论当中。

Hajime社长的作品展示

而针对日本玩家的高忠诚度和UGC内容创作热情，从游戏预热期开始，游戏就预埋各类高质量的PGC内容，刺激普通玩家参与，并在与Pixiv等平台的合作中成功激发了玩家UGC内容创作热情。“游戏画面太美忍不住晒图”甚至已经成为每天玩家问候官方的方式，可见官方在互动中做足了努力。

玩家官推留言及部分UGC创作

顶流配合的高光预热、有节奏的上线营销过程，玩家UGC内容出圈持续扩大影响力，一系列安排周密有序的宣发环节显示，腾讯已经熟悉了日本市场的游戏发行玩法——既然MMO可以打入日本市场并获得成功，曾经壁垒高筑的日本市场似乎也变得不再那么高不可攀。

此前，腾讯高级副总裁马晓轶曾向媒体表示“未来腾讯游戏的收入要国内一半，海外一半”。

我们从不怀疑腾讯的决心。随着腾讯逐渐摸清海外发行经验，像《龙族幻想》这样高质量、大发行的游戏将会逐渐将MMO等品类的国产游戏带入国外市场，日本、韩国甚至欧美的手游市场品类会变得越来越丰富，各品类市场在吸纳非核心用户的过程中将变大越做越大，腾讯“海外一半”的目标，或许并不遥远。