游戏行业全域经营解决方案：研发、销售费用继续上涨降本增效如何实现？

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游戏行业企业规模庞大，除了按不同营销阶段进行分拆解读，各类细分赛道游戏对应的获客目标和生意增长路径也有所不同。因此，巨量引擎基于不同品类的市场状况和用户特征，分别针对SLG、二次元、传奇和仙侠、女性向等重点细分赛道制定了品类专属的破局策略。

市场现状：撬动心智门槛高、新品入局难度大

根据伽马数据，SLG游戏市场规模超过220亿元。但从2021年起，SLG移动游戏市场已进入增长瓶颈。一方面现阶段市场头部产品数量已较多，增量用户挖掘难，同时SLG产品也普遍呈现出用户喜好依赖，对单款游戏的忠诚度和精力投入度更高，说服老用户尝试一款新的SLG游戏是件不容易的事，导致新品入局难度提升。

用户属性：策略爱好者、普遍高知、高粘性

SLG游戏具有较强策略性，进入门槛也较高，这要求用户接收、消化高浓度信息的主观能动性较高，决定用户具 有普遍较高的学历水准和较好的经济实力，游戏支出能力较强。

策略推荐：“明星-TopView+历史内容”组合应用，主攻“新品种草”，撬动高知用户

明星有助于SLG产品提升曝光度。选取粉丝群体与游戏用户重叠度高的明星，配合强曝光、沉浸感的广告产品，更有助于打动用户；围绕历史题材展开内容营销也将吸引更多核心高知人群聚集。

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除了在现阶段体现出自身的价值外，全域经营也具备对游戏产业的长远价值。

精品化是游戏产业未来发展的大趋势，全域经营将从产、运、营三个层面推动精品化发展的进程：

研发精良化：全域经营的科学营销体系有助于精品发挥市场价值，形成研发、营销正向循环，投放度量提升营销投产比，收获更多用户反馈，促进产品迭代优化。

运营精细化：全域经营强调用户终身价值的维系、并运用内容营销、阵地经营等多元的方式持续帮助产品补充用户，优化产品用户生态，强化长期黏性。

营销精准化：全域经营主张让营销回归内容，围绕“内容”做好整合营销，进而找到高价值人群，促进转化提效，实现游戏人群破圈与全渠道增效。

从付费流量与自然流量的比率来看，全球范围来看，游戏行业位居高位，按照现有数值，相当于每五个游戏用户就有两个来自于付费获取。在流量成本走高且对付费获取用户模式高度依赖的现状下，营销策略优化的难度也将显著提升，更多营销手段需要被引入。因此，全域经营围绕“降本增效”所展开的策略不仅适用于中国游戏市场，在全球范围内也具备普遍的适用性，且活跃的社交网络、娱乐平台及信息媒体也将为全域经营的实施提供阵地。

IP原创是游戏企业发展的重要趋势，国产原创游戏IP改编移动游戏市场收入已超过400亿元。同时，打造自身专属IP ，有助于强化企业对于文化内容的话语权，同时IP本身在变现、获客等层面也具备显著优势。

全域经营对于促进游戏产业IP原创，在内容价值、用户体验、影响力规模、前链路产品打磨四个层面具备深入影响：

反哺IP开发：全域经营强化了对于游戏内及游戏外数据的运用，进而对于用户属性、偏好、行为特点等内容具备了更深入的了解，并将相应的数据量化，采用数据建模、工具应用等形式帮助产品制定和梳理营销策略，这也为IP的打造提供了更为科学化的建设思路；

塑造内容价值：全域经营基于游戏产品本身的娱乐属性，增加和丰富了内容营销的相关策略，内容价值是IP持续发展的核心，例如在玩法、画面、音乐等层面对深化内容经营，将提升IP产品研发与营销层面的一致性；

提升用户体验：用户体验是打造IP的核心所在，全域经营优化了曝光、转化、留存等多方面与用户相关的营销策略，提升用户的主动探索与参与意愿，进而照顾了用户面对营销内容时的体验，并贯穿了全生命周期；

拓展IP声量：全域经营拓展了用户边界，与传统营销主动圈定自身的目标用户群体相比，通过内容和阵地经营主动培养和拓展跨圈层用户，持续塑造强辨识度的IP。