在10年前腾讯做过一款3亿用户 却4年不开付费的产品

因此《洛克王国》没有设计僵硬的新手引导，孩子们只要拿起鼠标随便点一点，就能发现许多符合现实体验的意外收获。例如点击树上的果子，果子就会掉落，还有植物学家会和玩家展开对话。再加上宠物等收集玩法，产品有了一点儿开放世界的苗头。

做了大半年，团队拉了20-30个同事的孩子帮忙测试，发现他们最喜欢的操作就是在各种界面乱点，然后在发现新东西之后立刻彼此交流。张晗劲对这个效果挺满意：「谁说用户之间的交互一定要在线上进行？我们也可以是他们线下交流的话题。」

填充好了内容，做好了初步测试，2010年7月，《洛克王国》开启了公测。第一天新增用户超过100万，数据非常好看。可打击迅速来临：到了第二天，只有21万人留了下来。

团队立刻紧张了起来，开始分析原因。第一个原因很简单：首日新增用户不够精准。当时QQ是腾讯推广新游的利器，但很多小学生从未接触过QQ，反而是《洛克王国》内置了一键生成QQ号的功能。成年人未必喜欢这种他们的设计，自然留不下来。

但第二个原因就有些严重了：经济系统出了问题。为了降低内容消耗的速度，团队按照以往的经验，设计了一套「反刷」的通缩经济系统。但孩子们对此意见很大：他们对刷资源没有兴趣，反而觉得自己的探索没有获得反馈。

五味杂陈之下，张晗劲找到公司高层做汇报，讲了半小时，老板回了一句话：「我上去看了一下，其实内容还是可以的。」

这句话给了张晗劲信心：虽然数据不好，但至少方向没错，产品还有生路。于是在7-8月，他们一边坚持每周更新剧情，一边调整经济体系，最终赶在9月前重构了经济系统的底层逻辑。「我们不再对经济行为进行强控制，要求你把任务全部做完才给你很好的回报；它更像一部可以互动的动画片，这个星期不看，下个星期看，所有内容都还在的。」

9月之后，《洛克王国》的数据开始疯涨，每个周末PCU（最高同时在线人数）都会增加5-6万，这印证了张晗劲的推测：「孩子们都回到了学校，教室门一关，一个屋子坐几十个学生，这就是天然的线下关系链。如果同学不玩，孩子甚至会站在旁边教他们玩。」

2010年12月，《洛克王国》的PCU达到了100万。2011年春节回家，发现有亲戚的小孩管自己要福利，张晗劲忽然觉得，这款产品可能成了。

同样是在这段时间，管理层批准了成立魔方工作室的申请。

往后几年，《洛克王国》的发展速度越来越快。团队开始围绕它的slogan：「21世纪儿童的集体回忆」，试着在更多领域扩展这个IP的影响力。

2011年国庆，《洛克王国！圣龙骑士》大电影上线；2013年春节，《洛克王国大冒险》舞台剧开启巡演；同年8月，《洛克王国大冒险》动画片上线；《洛克王国》图书也曾在非教辅类少儿图书中位列第一。「我还劝合作伙伴别着急合作，先看看，别亏钱，但大家都很有信心。」

当时《洛克王国》的品牌介绍PPT

就这样，《洛克王国》的注册用户慢慢涨到2亿，PCU也达到了270多万，一切看起来都很好。但在2013年，已经把项目交给其他同事的张晗劲偶然看到一条视频，突然感受到了强烈的危机。

这条视频的内容很简单：一只猫正在玩《水果忍者》。张晗劲觉得一切壁垒都被打破了：「我们之所以能成功，就是因为我们用鼠标和网页搞定了一切，降低了门槛。但如果有一天，孩子们都在用手机玩游戏，看视频甚至听故事，我们还有什么优势？」

2014年-2015年，《洛克王国》仍在保持增长，但焦虑同样在蔓延。团队想过在手机上复刻《洛克王国》，但他们引以为傲的点触交互反而不如划动直接，变成了劣势，更何况孩子们在手机上不一定需要这样的社区。

为了不被时代甩下，把用户留住，从2014年开始，团队逐步添加了更加重度的成长线内容，付费系统也应运而生。有玩家吐槽《洛克王国》变成了「洛氪王国」。再加上手游大潮的影响，用户的流失情况日趋严重。

站在行业角度来看，作为一款处于成熟期的网页端产品，这些举动并没有错。但2016年末，在研发了几款手游之后，注意到玩家们吐槽的张晗劲心里难受，开始重新思考《洛克王国》的定位。「曾经我们要做21世纪儿童的集体回忆。现在时代变了，就算找不到合适的产品形态，也得让它成为一个美好回忆吧……」

为了实现这个目标，张晗劲需要一个足够理解《洛克王国》品牌，自己也能足够信赖的人选。他找到了《洛克王国》的首任文案策划，已经离开腾讯，从事产品经理工作的MC。她在产品中的形象，是可丽希亚小公主。

把MC劝回团队之后，张晗劲带着她一起混贴吧，在各个QQ群里埋伏，总结和归纳《洛克王国》的问题，教她怎么跟用户互动。