在内卷严重的SLG市场 腾讯换了个新思路

乱世王者

大小：295.00 MB类型：策略

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那些想成为“王者”的人。

最近，葡萄君在一次游戏线下活动上，听了一场关于政治经济学的演讲。

这两样风马牛不相及的事，让我在参加活动之前大感迷惑。我看了看演讲者的名字：宏观经济学家何学彦博士。随手上百度百科一查，我的表情变成了这样：

专家、委员、部长……无愧于这些重量级的职务，何博士在演讲中分析了一番国际局势、国内格局，还鼓励在座的各位“企业家”抓住新时代机遇。说到科技创新与发展的重要性，他几乎是咆哮出来，听得我虎躯一震。结束之后，听众都坐直了身子，博士还觉得50分钟没有讲过瘾。

而邀请何博士演讲的活动，其实是《乱世王者》举办的「司南汇」玩家盛典。参加完这场活动后我发现，我对SLG品类的品牌营销思路，又多了一些新的体会。

以前葡萄君曾经多次分析，市场到了这个阶段，SLG之间已经形成了品牌营销的高度竞争——谁先占领用户心智，树立头部形象，谁就能留住和吸引更多的用户。

但问题在于，SLG核心用户们的学历、收入和社会地位普遍较高。在《乱世王者》的玩家中，有盟主包下豪华酒店，来为盟友提供比赛场地；还有上市公司老板在年会上分享在《乱世王者》中对团队管理的感悟——砸钱式的营销显然不能吸引他们。

那大厂们拼的是什么？简单来说，是比谁做得更绝、更专业、更能理解SLG用户的需求和痛点。在《乱世王者》邀请政策研究专家演讲的背后，隐藏着腾讯对品牌营销的思考。在这场竞争中，或许传统的、你说我听的思路，应该变一变了。

《乱世王者》是怎么做的？

具体来说，《乱世王者》的品牌营销思路有三点不太一样：

1.     尊重玩家的主体地位

首先，他们在将玩家定位为大多数品牌营销行为的主体，而非客体。《乱世王者》的品牌总监张戈曾分析过，SLG真正要做的，是让玩家在游戏规则之下，去创造和演绎自己的故事。「我们是记录者和陪伴者，品牌真正的底蕴应该是玩家的智慧。」

在这样的理念之下，有超过百万的玩家都加入了实体玩家传记《荣耀史册》的撰写。他们在游戏中经历的战役，都采用史书的形式被写成数本《列传》、《本纪》，还还原了不少“瞒天过海”“借刀杀人”的故事，如今传记已经超过50万字。

在SLG品类中，将玩家经历编撰为故事的操作也不少见。但在这之后，他们又请来了编写、演播过评书《岳飞传》的刘兰芳，把《荣耀史册》改编成一部评书。这样的操作在记录故事的基础上，又有了更浓厚的文化艺术气息，提升了游戏的格调。