访万达院线游戏CEO黄建：进军游戏业稳扎稳打是关键

　　Q：因为刚刚也说到IP的问题，我们在发布会上看到很多都是关于影视IP的，就是电视剧的网剧IP或者二次元的IP，没有看到一些电技类的，万达也有传奇影业的部分，会不会传奇影业下面旗下的一些电影改编为游戏，在电竞方面有什么布局？其实线下的电影院也可以举办一些线下的电竞比赛之类的。

　　黄建：首先传奇是万达文化集团下面的全资子公司，它并不是只有一点股份，如果我们想跟传奇合作其实并没有什么障碍，可以拿它的东西过来。

　　但是现在对于电竞我们的看法是，电竞产品，这个类型其实是非常难盈利的市场，比如在现在环境下，在《王者荣耀》已经占据了整个手机市场，至少是95%，说不定是99%市场的情况下，你想再出一个跟它竞争的产品是非常困难的。我们在这里面，这次的发布会其实是有两款电竞相关的产品，大家可能没有注意，我们也没有强调，我们走的类型不是要跟主流的厂商去竞争他们有绝对优势的市场，而是在一些额外更轻度，更有特点性的，但是也有竞争性的市寻找这个机会。

　　因为电竞市场是本质上相对比较公平的可以竞技的PVP的游戏，并不是说只有手机才是电竞，这是我们的答复，我们会做这个市场，但是我们会有选择的选择一些存在潜在用户群，但是会在没有被垄断那么强的市场去做一个切入点。

　　Q：现在游戏行业来说，渠道其实已经是一个逐渐偏向弱势的一个产业链上的环节，就像刚刚两位所说的，在游戏行业前十，十亿级的净利润的公司里面，大部分公司都是以自研为主，有很强势的产品，所以在行业里面才有一定的地位，我想请问一下，咱们万达做游戏发行的话，是不是在游戏产业中会遇到一些更强的阻碍或者需要克服更大的一些市场规模才能够达到咱们想要的一个目的？

　　黄建：首先，我不认为这个市场现在是可以用弱势来形容渠道，对游戏厂商渠道永远是大腿，只是因为流量红利的消失，渠道可能需要花更多的时间去分析自己的用户，为他们做更精准的营销和推动，用户口味也更挑剔，不像以前，只要你推游戏我就玩，用户会挑产品，会挑这个东西。所以我们并不认为渠道是弱势，只是产品在整个行业中的地位会再加强，这个我觉得可能大家都看到了这一点。

　　第二，我们认为这个趋势，对游戏发行来说并不是一件坏事，产品渠道加强了，并不是代表你只是研发中的产品的本身，产品的本质是一个观念，另外产品的营销和产品的定位，你能不能找到你产品的核心用户群，这也变成一个很重要的东西，现在的市场一方面渠道，一方面买量，两个环节同样重要，买量需要很长的积累和很大的资金投入，这个发行商是有很大的优势。

　　万达在这个过程当中会不会碰到障碍，其实做任何的生意都会有各种困难和障碍要去克服，我们相信通过我们的优秀团队，包括跟研发、IP方的合作，这些过程都是研发当中的挫折，为达到目的，这些障碍最终都会被克服的。

　　李维：黄总说的，有困难想办法，都困难，要想一年赚到几十亿、上百亿，一定是非常不容易的事情，但是我们觉得，在万达自己的平台上面，而且我们这个团队，说实话我们认为自信的在行业里面的发行水平我们也是数一数二的，顶尖的。

　　我们发行过很多款过亿级的产品，为什么完美世界会把《射雕英雄传》和我们来做联合发行呢？完美其实自己也有很强的资源，第一是看中我们万达的资源，第二两个团队有很多的优势互补。在这么多IP方和研发方跟我们合作，今天我们发布这么多的影视和IP，在国内我们在影视内的IP不是第一就是第二了，目前来看，我们还有一些产品没有正式宣布，我们把产品做好是有路径是完全可以做好的，而且万达可以做很好的深度互动，光是游戏本身我们有很好的延伸的东西，在EUKS（音）上是可以互动。总得一句话，有困难可以解决，我们自己还是非常有信心的。

　　Q：刚才两位发布了很多的产品，你们的产品合作模式是什么样的？哪一些是独代，哪些是联运？选择这个模式的策略是什么样的？另外，线上流量越来越贵，这是越来越热的词汇，万达线下的流量资源有多便宜呢？它的效果会有多好呢？屏幕的广告资源的片前的广告位置，对游戏转化率效果好吗？有没有案例效果的说明吗？

　　黄建：首先，合作模式，我们应该没有任何的联运的产品，我们最差也是全Andriod渠道的独代，这里面发布的绝大部分产品都是全渠道的独代。

　　第二，针对线下，线下流量特点不像线上那么直接、好算，线上很简单，我买一个用户，一个点击、一个CPA（音），20块钱买一个用户，收回30块钱我就赚10块钱，线下的很多流量是品牌宣传的流量，随便举个例子，比如你看一个贴边，或者在LED上看一个游戏广告，你不会当场下载和当场转化的，它很多是品牌的宣传，这种你不能用效果来衡量，所以这种渠道的特点是不一样的。

　　从直接转化的角度来说，我们也在找线下流量直接转化的方法，比如地方CPA（音）最简单的就是开放模式，返款直接分成这种思路，推普通游戏没有办法用这种方法做，我们也在不断尝试这种思路，包括我们用线下地推的方式做转换。

　　目前只能这么说，品牌上，我们已经看到了品宣上的明显的效果，电影院依托品牌效果之后，能把游戏本身在工作时候的吃量的数据能大幅提高，这是我们被验证过的。但是线下直接人对人的转换，目前我们还没有找到特别好的方式，能够低成本在线下直接CPA（音）的方法直接把人转过来。但是这个我相信，既然第三方集团已经有一个成功运用线下流量的先例，我们做游戏总会找到一个比较好的方法做这个事情。