访万达院线游戏CEO黄建：进军游戏业稳扎稳打是关键

　　2017年4月6日，游民星空记者受邀参加了万达院线游戏在北京举行的“万游引力”品牌发布暨2017-18产品发布会。本次我们有幸采访到了CEO黄建先生与COO李维先生，围绕本次的发布会进行详细解读。

　　Q：在去年的时候，万达曾总曾说，万达院线游戏会通过一个小部队，做到国内第三，大概做到第三得话，怎么布局做这个事情？

　　黄建：这个事情的由来，其实我们当时讨论游戏行业的格局的时候，就说游戏行业是腾讯两超多强，当然腾讯比网易还是大很多了，但是这两家是百亿利润级的公司，剩下国内有一批十亿利润级的公司，我们当时说法，其实很多企业都有成为第三的机会，因为除了腾讯，第三大就是十亿多一点利润级别的企业，类似巨人、盛大都是十几亿的利润，当然作为目标，我们可以树立一个很高的目标，我们也希望有朝一日我们也能够成为第三的竞争者。对于分几步，目标是目标，还是要脚踏实地，把每一款产品发好、做好，把每一个项目做好，如果每一个项目做好，自然而然就会成为行业的领先者。所以这个我们并不是说我们有一个明确的做完一二三四五我们就是第三了，我们没有这样的路线图和步骤，我们还是脚踏实地的把产品发好，把团队打造好。

　　Q：大家都知道，像万达院线这样做游戏的话，肯定是有很先天性的包括影视剧和IP方面的资源，在发布会上透露出来的信息中，我们发现有很多非IP类的一些不错的产品，对于这些产品的选择，是怎样考虑的呢？

　　李维：今天在发布会现场里面谈到IP问题的时候，其实也提到我们蛮支持原创IP的，包括比较有代表的像《悬空城》等类似的产品，它自己并不是现成的几大领域的IP，但是这个游戏做得本身就像一个IP，有空大家可以玩一下这个游戏，它有非常重的剧情的内容在里面，剧情穿插整个游戏，我们认为这样的产品很有趣，也很创新，有很有特点，我们是愿意来做发行这样的产品。就是IP这个词被固化了，有的IP在老去，新的IP在诞生，作为一个游戏发行商，它重要的一个特征就是一定要能掌握到用户的热点，或者成为一个文化变迁的趋势。

　　从去年《阴阳师》，到现在的《悬空城》都是在抓二次元风格的用户，比较的年轻，我刚才谈到它是青春恶搞类的IP，这以前在中国也是从来没有出现过的。我觉得好玩的游戏本身可以做一个IP，但是在我们来看，它是否是嫁接的一个IP，对我们来说不是那么重要。

　　Q：发布会上黄总提到了万达的流量入口的问题，能不能再详细为我们描述一下，万达在流量入口这方面的逻辑？另外，手游接下来的发行的方式可能会发生一些变化，也是要和渠道，一些合作伙伴做更多的探讨，目前这个市场状况是什么样的，为什么发行的方式或者手游发行的套路会做一种改变？

　　黄建：其实并不是一个严格意义上的流量入口的概念，就是我们认为，万达有很多独特的资源，这是别的地方不具备的独特的资源，比如它的会员体系，它的6000万个会员，比如它有一些线上的东西，但是万达更大的资源还是在线下，它的万达广场，它的院线的人流。

　　怎么把线下这些流量能够利用到线上推广手游，这种线上的游戏上，还是我们在研究和探讨的过程。但是我们说线上的流量现在是越来越昂贵，线上流量的或许也越来越困难，我们出现新的有效利用线下流量的一种商业模式，出现一些新的商业模式，我们希望在未来推广上未来线下作用越来越重要，而且我们不断寻找方法不断寻找线下可用的人流和流量，来达到推广游戏的效果和目的。

　　李维：沿着刚才黄总说的话题，其实游戏发行是一个非常特殊的行业，它是一个特别无形，没有固态，你要一直在进化的行业。我们看到现在的手游发行商能够生存下去有几个重要特色：

　　第一，要有强力的研发布局，万达院线游戏本身自己在研发体系，包括投资方面有很好的布局。

　　第二，你要观察流量在变化，记得在端游时代的时候，递推模式是因为线上太贵，有时候我觉得线上一个用户是几十、一百块钱，你在线下可以做到很好的导流效果，所有的流量入口都曝光，没有流量入口，天生下载都是曝光，他这种本质的转化，就是在合适的场景说合适的画像、合适的人。

　　比如你去电影院等位的时间是一个比较有效的心情很舒畅的时候，在这个时间里面，你有可能体验一些手游产品，或者说对这个手游产品的一些曝光，或者公众号方面是有一定兴趣的。但是你要用很特别的形式，不能很粗暴。传播讲究内容，一定要有好的内容。

　　比如你设想一个好的影游产品，比如电视、电影，尤其是电影的产品，在院线场景里面，同时看完一个电影，然后出来的时候看了一个Coser，有很好的用户体验的激起，你愿不愿意尝试一下呢？或者我们讲一些比较简单的引导方式，我们可能会有一些，你下载有小的奖励，比如结合爆米花等方式做导流，我觉得都是营销的方式。

　　还可以再细致的想一下，比如我们万达院线可以在全国IP建立线下粉丝互动的，要知道，一万个有口碑的用户远远胜于一百万纯粹广告买来的用户，不知道大家是否明白这个概念，就是好产品不是靠抢销售，而是靠口碑做出来的。一万个用户愿意帮你传播，愿意帮你声情并茂的传播，愿意帮你去以自己为代表去做传播，那很有可能就能吸引来一百万更高质量的用户。我们会发觉现在做产品运作，回到刚才讲的，刚才线下也是，期待度，就是核心粉丝对这个产品的期待度，现在发产品，以前我们讲两点，因为我也是手游发行的老人，以前讲得是：一是产品的版本，二是知道对手档期。这两点都不够，这两点都不是用户，今天要讲用户，到底有没有用户喜欢。你其实有很多科学的方法在预热期、测试期去验证你的用户有没有喜欢，愿不愿意帮你做传播，甚至在推广上面，我们会越来越倾向于我们愿意拿到帮你做传播的用户，他的价值甚至大于付费用户。

　　另外，从两位一体到三位一体，用户期望值作为营销的核心，当你觉得你的点到位的时候，你不怕任何的对手。你的版本上面的问题，玩家都可以去忍受，这里面营销成功的案例很多，从苹果，我们很多现实的案例，包括一些像手游里面的一些产品，营销一定要做期望值，你要有能力。

　　另外，到达率，到达率是很重要的事情，为什么大家说量贵呢？就是因为我们不考虑转换场景，不考虑转化的内容，不考虑转化的素材，不考虑投放的点，这是一个客观现实，说流量贵的人，它真实的原因是在于这个事情做得不细，你没有考虑到场景和传播内容，然后也没有一开始合理的投资来帮你做期待值，也没有考虑线下什么是蓝海。其实从发行商的角度来说，还在发生巨大的变化，渠道怎么发行、研发自己怎么发行，对于发行商来说你要活下去，并且还要活得比别人更好，你一定要看最新的形势，并且顺应它。

　　我们现在整个组织架构和内部的体系，包括选择的产品，我们选择这么多影游产品，它本身自带粉丝，还有很高的热度，随便一个影游产品，百度指数是一百万次，像前一段时间《三生三世十里桃花》是几百万级的，它同名手游受到关注度一定是比别人高的，你保证它好的品质，保证好的发行档期，去寻求新的突破点，一定还是有好的收获。谢谢。

　　Q：刚才您也说了影游联动和IP不是一个特别新的词，像很多游戏厂商和影视平台都做过类似的尝试，对于2017年来说，结合万达院线游戏的优势，对这方面有哪些新的认识和尝试？

　　李维：我觉得国人对影游联动现在有一点误区，因为他们认为影游联动做出《花千骨》才是成功，其实大多数用户不知道《花千骨》到底赚了多少钱。我问一下，同样的概念，加入到一个动漫IP，是不是所有的日漫IP都能做出《花千骨》的效果，不是。也有大量的日漫IP其实也无人问津，由于各种各种原因。其实大家不要把影游联动恶魔化，它其实很简单，它就是一种类型的IP，它相对的性价比，甚至会低于海外的日漫IP，它协调起来，比如影视公司和游戏公司，游戏公司和海外的IP厂商协调起来要容易得多、简单得多。它大多数品宣的热度都比较高，所以这几年条件来看，影游联动是蛮好的方向。当然最重要你把产品要做好，什么IP你产品做不好都不行。

　　比如很简单，看《射雕英雄传》，《射雕英雄传》这个产品还没有测试，第一轮播影播完了，马上开始第二轮播，第一，剧很好，第二这个产品很好，从我们自己体验的角度来说，真的太棒了，所以我觉得它会是一个很好的影游。

　　如果说影游联动，大家都期望像《花千骨》这样，我赶上这个点了，不管做个什么样的游戏，都是赚大钱，以此为目标，那影游联动不对，我觉得是想错了，你可能就是赶不上。很简单，哪怕你没有赶上这个剧的档期，那今天我们回头来说，《老九门》是不是个IP？《老九门》这个IP好还是《幽幽白书》好，我们去查百度指数，我们做一下用户分析，不一定的。那你们敢说，没有任何人说，《幽幽白书》这个IP就要做成《花千骨》，一个月一两个亿的收入，我相信没有任何一个厂商会这么说的。

　　所以我觉得影游联动这个事情，大家各有各的看法，对我们来说，第一，这种属性很好；第二，我们对我们的产品很有信心。所以这个事情将来来看我们的成绩，《射雕英雄传》很快就来了。