DeNA亚洲移动游戏大会奉上“独家亚洲秘方”

　　7月18日，首届亚洲移动游戏大会在新加坡威斯汀酒店举行，来自包括中国在内的15个国家和地区的150家企业500多位亚洲移动游戏业内精英参加了本次大会。会上，来自DeNA社交游戏业务发展部的Director Jaime Ocampo为在座嘉宾分享了《DeNA的独家亚洲秘方》，从艺术、游戏系统、IP等方面介绍了要在亚洲做好游戏所需要的基本原料。以下为主题演讲相关编辑整理：

　　今天，很高兴能与大家齐聚在亚洲移动大会上，我们要做的，是先了解一下亚洲市场的全貌：

　　首先要了解亚洲地区内的划分：中国大陆、香港、台湾、日本、韩国、东南亚。以下这些这虽然不是完全精确的数字，但可以反映一些现状，中国（包括香港）游戏月收入估计可达1500万-2500万美元，日本5000万-1亿美元， 韩国800万-1500万美元；台湾100万-300万美元；东南亚20万-50万美元。你可以赚多少？我们可以看到中国、日本和韩国能获得的盈利最多。在我们探讨亚洲市场的时候，这些数据是很有参考价值的。

　　从数据上可以看出，在各国成功的游戏中，“本土制造”所占的比例。中国55%手游是本地制作的、日本70%、韩国60%。可以说，很多成功的游戏都是本地开发的。

　　如果你是从外国进来的开发商，该怎么成功地融入亚洲其他市场呢？需不需要合作对象呢？

　　DeNA在探索亚洲市场时，发现了以下几点。

　　亚洲独家秘方包括三个基本原料：

一、理解各国的审美差异

　　在西方投资者眼中，亚洲的每个游戏为一样的，但事实上它们却完全不同，游戏内设计的人物是各有特点的。有些游戏在艺术上的呈现适合在中国用，有的适用于韩国，有的适合日本。在亚洲，游戏的艺术在各个层面是不一样的，但还是有它的道理的——就像泰拳一样。艺术是很重要而不可忽视的，它可以决定一个游戏在亚洲的成败。

二、游戏系统

　　如何针对亚洲市场设计你的游戏？可能每个市场看起来都一样，但这是非常错误的观念。这里有几种区别：

　　1、变现模式——中国用户愿意为了VIP身份而付费；日本用户愿意花钱购买限量版；韩国用户在游戏里追求不断升级，装备越顶级，付费越多。

　　2、满足感——中国用户需每5-10分钟奖励他们才会继续玩你的游戏；日本人偏向看起来中度但玩起来轻松的游戏；韩国相反，喜欢玩比较难，有高度技能和刺激感的游戏。

　　3、游戏内社交——中国用户喜欢炫耀，让大家知道自己是游戏中的王者；日本用户较重视私人空间，会保持匿名，不喜欢游戏中交流；韩国比较重视团队精神，不想自己一个人玩。

三、IP

　　IP是什么？IP来自于游戏、动漫、漫画、音乐、电影、人物、偶像、艺人等，市场上到处都是不同类型的IP。

　　如何评估知名的IP的价值？我们可以总结成以下三点：

　　1、流行程度（排行榜、评论、流传量）

　　2、吸引客户力（引擎搜索量、下载量）

　　3、对IP忠诚度（周边商品普及量、电影改编）

　　这些都可以用来评估IP的潜在价值。

　　但最重要的，也许这是开发者最伤脑筋的事，就是处理关于版权的事。

　　与版权人交易，还没获得许可时需考虑的标准：

　　1、是否忠于原著？这对游戏创造者很重要！一定要获取允许！

　　2、质量好吗？包括视觉效果、艺术作品、游戏设计、音效。

　　3、活动办得好吗？包括游戏内的活动和游戏外的宣传。

　　最后借用《NBA梦之队》作参考案例，并建议寻找合作伙伴一起发展的机会。