获谷歌最高荣誉 从《列王的纷争》解析如何拥抱手游全球化大趋势

　　“模仿了经典游戏很少有像COK这样获得巨大的成功，借鉴了COC玩法的COK利用实时对战元素大大地增加了玩家的紧张感，微创新带来更高的耐玩度，这就是个成功的例子。”这是COK在获得GooglePlayAwards提名后外界所给予的评价。

“慢中有快”

　　长线经营，品牌凝聚力不降反升

　　想要获得谷歌首次设立的GooglePlayAwards的权威认可，合理的策划与运营绝非全部。实际上，细到团队执行层面，项目组一直积极采纳各方建议，钻研各类用户数据细节。这绝非只是本文一提，而是实实在在的“真相”。

　　都说中国的游戏市场环境往往不给项目组如此追求“初心”的条件，因此这也多亏COK开发商智明星通从内部便坚决杜绝盲目追求商业流水的短视行为，给予项目组充分良好的环境。智明星通创始团队从03、04年便开始摸索奋斗，一直致力于海外市场，杜绝国内浮躁气息，多年前交过的创业学费也让他们踏踏实实收获到不少经验，最终打造出了《开心农场》、《列王的纷争》等知名产品。

　　早在多年前那个“渠道为王”的年代，《智明星通》联合创始人谢贤林先生就曾公开强调“产品为王”。而智明星通对品牌的长线规划，从COK的立项与营销策略便可看出端倪。COK选择的是MMO+SLG，众所周知MMO和SLG类别的开发难度和挑战最大，包括数值平衡，社交系统等等，同时SLG这类的产品不仅开发时间偏长，收费效应的体现也相对较慢。可以说COK选择的是“唯长线运营可成”的道路。去年GameofWar对外流出的数据显示，市场营销占据公司成本83%，LTV和营销成本ROI比率仅为120%。可见这样的游戏注定赚不了快钱。

　　“慢工细活”之下往往又藏有“以快制胜”，COK亦是如此。COK的快，在于快速迭代；运营组不断分析数据，听取玩家意见，真正做到快速及时地迭代，服务于玩家。智明星通高层也多次在公开场合强调“快速迭代”的重要性，这是一种来自内部的决心，否则也绝非只是每天看玩家数据便一定能“快”起来。

　　而在营销策略上，智明星通坚持在全球范围内以COK为品牌核心的长期推广路线。早在15年5月份，ELEX便在英国、德国等国投放电视广告，在一系列尝试后，摸索到套路的Elex随后年底在美国、俄罗斯等大市场更加大投放力度，同时长期坚持线上+线下结合，每一波都市场效应明显，让游戏在当地畅销榜始终保持前段排名。

　　在游戏即将2周岁之际，COK推出官方周边商城，进一步与新老玩家互动。一款推出2年之后的游戏还能推出周边商城，可见它的品牌成功度与玩家忠诚度，这在手游和页游领域都极为罕见。实际上，这并非游戏类型的问题，只不过智明星通、COK一直走长期运营路线而非短视捞钱，如是而已。

标杆已立

　　获谷歌认可只是开始

　　不以升级攻防攻打别人为唯一乐趣，世界大地图MMO交互这些精髓设定都让COK完美应对了中西方玩家差异，甚至反过来让这些差异成为COK吸引全球各类口味玩家的一大亮点。COK也无疑成为“手游全球化”的国产自研力量标杆先行者。

　　从去年年末获得Facebook年度游戏到如今获GooglePlayAwards最高奖项提名，连续被两大国际互联网巨头认可和成为国产自研出海绝对标杆，都预示着COK的大获成功。然而这还不是它的顶峰，在即将到来的COK两周年庆活动中，届时团队还会推出联盟建筑升级，王国远征，巨龙战役季后赛等一系列活动，预计用户黏性与运营成绩还将有所突破。而CP方智明星通也正在致力于开发COK的更高版本，争取在全球范围内获得更大突破。

　　手游全球化已是大势所趋，“先行者”COK的大获成功和标杆树立也正是典型反映。思考与试着减缓中西方差异影响不如巧妙挖掘与利用，长远的眼光和长线的经营更是必不可少。从Facebook年度游戏到如今的GooglePlayAwards提名，即将两周年的COK还只是开始；作为业界出海的标杆，它的走向值得未来长期关注。

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