得IP者得天下？浅谈手游厂商的发展方向

　　有人说：“2015年的手游推广不跟IP沾点边，我们都不敢高声喊出自家游戏的特色”。的确，整个2015年的手游市场就宛若一场IP路演大会一般，无论是巨头还是新兴崛起的移动游戏公司，都相继地在2015年秀出了自己的IP，秀出了自己的IP战绩。

　　据AppStore最新游戏畅销排行榜数据显示：前20款畅销游戏中，包括“梦幻西游”、“花千骨”在内的13款IP游戏，占据了榜单半数以上的位置。在大多数最成功的手游都是拥有IP支持的情况下，究竟没有IP的手游还有没有出头之日?如果还有的话，有IP和无IP的手游厂商未来发展方向又会是怎样的呢?让我们细细道来。

拉新强、转化高 IP已成手游竞争战略制高点

　　作为IP游戏发展史上不容忽视的一个案例，据业内分析公司SuperData Research的数据显示，开发商Glu Mobile推出的《金·卡戴珊：好莱坞》在2014年创造了3个月获得了5100万美元收入(约3亿人民币)的佳绩，金·卡戴珊本人在全球的知名度也因游戏的火热上升到了更高的一个档次。

金·卡戴珊：好莱坞

　　为何玩家和市场会对《金·卡戴珊：好莱坞》买单?为何著名网络作家唐家三少曾放“我推一款游戏保证让你月收入过千万”的大话后，还有一拨接一拨的人肯为唐家三少买单。这些在社会上拥有极高品牌辨识度和极大号召力的手游能够成功火热，离不开IP的魅力。

　　IP游戏凭借其IP既有的号召力，能够一开始就获得IP粉丝和IP粉丝朋友圈的关注和试玩，在一流的游戏体验之下能够以IP的影响力留住玩家，最终又继续使用IP的力量引导玩家付费。以Come-Stay-Pay商业模式而研发运营的IP游戏们，已经用起拉新强、转化高的核心价值，成为手游竞争战略的制高点。

IP并非万能钥匙 有IP不一定能够成功

　　虽然拉新强、高转化的优势已经帮助IP游戏在玩转Come-Stay-Pay占据了两个重要位置，但要成为一款成功的游戏，无论此款游戏是否拥有IP背书，手游的留存率也是不容忽视的，而跟手游留存率息息相关的就并非只有IP了。

不是所有IP都适合改变手游 高价购不合适的IP是种奢侈的浪费

　　以《吞噬星空》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》为例，这三者都是非常热门的网络小说，三者的百度指数在颠覆时期均超过10W，覆盖的粉丝读者更是千万级别。但为何他们被手游厂商推出之后业绩平平。这和星际类、诡异类手游还并未成为中国手游市场主流游戏有着很大关系。从某种意义上来说，星际、恐怖类的IP在当前还是处于不适合改变手游的类型，在这样的阶段，高价购买这种在IP市场也处于一线价位的IP，却只能在冷门领域推出冷门的手游，这本质就是一种奢侈的浪费。

《盗墓笔记》看上去帅爆却是然并卵

高留存离不开强大的开发和运营 有钱并不一定能使IP推磨

　　当大量厂商购下IP之后肆意打造换皮游戏，或者在游戏质量上还比不上没有IP的手游，需要体验游戏所带来的放松，带来快感的玩家又怎么会长期认可这款游戏?

　　几乎每一款IP游戏，因其IP强大的影响力，都能在短期之内便大大降低游戏的推广成本。但在游戏质量、游戏玩法等直接决定游戏体验的因素，能够直接影响到手游留存率的情况下，一款IP手游要成功需要有强大的开发和运营团队共同努力。IP游戏市场一片火热的局面，你会发现真正取得市场优势的大部分还是大厂研发或运营的产品，那些“土豪”手游公司在没有研发运营能力支撑的情况下，真实打造了一个又一个有钱都不能让IP推磨的案例，着实令人唏嘘不已。