提起王者荣耀“五五开黑节”,想必很多人都不会陌生。
在过去的两年里,凭借着长线运营活动和可观的明星效应,“五五开黑节”一举成为业界内备受瞩目的游戏玩家年度节日。而在今年行至第三届的节点上,王者荣耀出于对“友情”这一普世价值观的洞察,将“五五开黑节”升级成为“五五开黑朋友节”,并携手诸如KFC、海底捞、漫咖啡等众多品牌进行跨界合作,以 “五五开黑朋友联盟”的名义,为行业和大众带来了更具“友情”温度的营销盛宴。
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(一)多品牌跨界相互赋能 合作价值最大化
在这次跨界营销中,王者荣耀联手KFC、海底捞、万达等知名品牌打造线下朋友开黑主题店。当用户抵达这些商家时,不但能感受到“沉浸式”的全店主题包装所带来的独特开黑体验,还能享受到“朋友开黑特权”和“朋友专享优惠”等游戏和商家的专享福利。
除了25家核心门店以外,王者荣耀还与全国各地近10000家线下商家开展了线下场景合作,在店铺中张贴的游戏元素装饰物料,牢牢锁住了每一个走进店铺顾客的目光。
其中大部分商户还接入了王者人生平台。在五五开黑节期间,使用王者人生的游戏玩家,不仅可以享受英雄皮肤限免和排位保星特权,还可以凭借开黑战绩,在商家处兑换丰厚的优惠奖品。
因王者人生中附近身边的“五五开黑主题门店”所拥有的开黑特权和优惠信息,慕名前往线下商家开黑的海量玩家,为商家们带来了肉眼可见的人气增长。
精致的店铺包装、优厚的商家福利、再加上独有的开黑特权,主题店成功吸引了一大批玩家前去体验。
深究主题店人气火爆的原因,一方面,《王者荣耀》拥有巨大的IP影响力,玩家粉丝众多。另一方面,要归功于合作伙伴。星罗棋布的线下门店,做到了惊人的高密度覆盖效果,将传播范围扩大化。
对王者荣耀而言,线下门店中对游戏品牌的强曝光,都能精准辐射到每一个到店顾客,通过王者人生平台作为“顾客→玩家”的中继站,对王者荣耀品牌和产品所带来的价值不言而喻。
对于“五五开黑朋友联盟”的成员来说,与《王者荣耀》这一国民游戏联合打造线下营销的方式,不仅为实体店带来了直观的客流和日常营收,并且双方都在对方的主场都达到了曝光及转换的目的,相互打通了“线上→线下”、“线下→线上”的双向通道,在为对方带来“四两拨千斤”的营销价值同时,也为今后“五五开黑朋友联盟”成员的再度聚首合作,探出了一条切实可行的合作道路。