王者荣耀掀起IP授权热潮 为何总能与用户和品牌“玩在一起”？

王者荣耀

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IP联名合作不仅在时尚潮流界受追捧多年，近两年更是已经“出圈”到了各种品牌与行业，对于酷爱联名产品的年轻人来说，唯有独一无二的联名款，才能掀起他们心中的波澜。  

最近，王者荣耀联名高定婚纱品牌WECOUTURE推出“花开”系列婚纱。四款婚纱设计灵感分别来自瑶、貂蝉、小乔和昭君四位女英雄，设计师将英雄元素与婚纱工艺结合，用婚纱艺术诠释缘起峡谷的梦幻甜蜜。联名婚纱一经发布，马上引发不少网友围观，直呼太好看！

这并非王者荣耀第一次因IP联名引发热议。如果我们时间线拉得足够长，在过去的一年，王者荣耀堪称“IP授权达人”，不仅数量众多，而且领域广泛。

007好奇的是，如此众多的IP授权联名，为何王者荣耀每次都能俘获用户的喜爱与品牌的认可？

一、IP价值不断释放 从商业到文化的“双重奏”

不可否认，IP本身就是一个“生命体”，IP开发不仅是一个不断发掘和增加其价值的过程，更是不断注入多维生命力的过程。放到王者IP本身的价值来看，不仅在于其是一款拥有海量用户的国民游戏，更因为其通过IP授权连接不同业态，持续为商业、文化带来了广阔的价值延展。

1、以海量用户为支点，打造王者IP商业化实现路径

先说商业价值。对于当下许多品牌而言，存量时代，消费者注意力被逐渐稀释，营销越来越难。而王者荣耀作为中国数字文化IP的代表，其“流量池”里藏着粉丝经济的威力，很诱人。品牌与王者荣耀IP进行授权合作，能借助IP本身的流量，渗透不同圈层的用户。

由此带来的是最直接的商业价值：今年8月，王者荣耀在与雀巢咖啡罐装系列的合作中，带有王者英雄形象的外宣物料扫码活动参与率对比2020年同期超230%。

类似的还有王者和海马体的婚纱拍摄合作，也以创记录的速度完成了IP合作拍摄产品的销售目标，且新客占比在一段时间内持续走高。这些案例说明，王者IP的数据拉动作用并非昙花一现，而是能保持十足的后劲。

也许有人还记得，今年10月王者荣耀与白家阿宽的联名合作在社交媒体上掀起了一股高潮，其持续曝光量达8.2亿。流量自然转变为了变现能力，随后王者荣耀与白家阿宽的联名红油面皮在双十一期间荣登天猫方便面2小时销售排行榜第一名。

王者荣耀与九阳的联名合作同样商业转化效果惊人：保温杯深受零售系统推崇，首发3日内被预定一空，是其他保温杯的2倍速度，也是全品线里首发预定最快记录。

这几个案例的共同点在于——王者荣耀所积累的庞大用户流量与内容沉淀，既是王者自身IP影响力外溢的强大抓手，也成为了不同行业寻求增长时打开商业空间的突破口。不仅如此，据007了解到，仅在今年以来王者IP授权案例就覆盖了模型玩具、电子产品、时尚服饰、美妆日化、家居日用、快消食品和空间文创七大品类，凭借自身用户体量优势，为各品牌用户群体注入新鲜血液。

2、从传统文化中来，到年轻人中去，王者IP焕活传统文化

王者IP的商业价值有目共睹，我们再来看它的文化价值。王者荣耀本身就是一款深深扎根于中国传统文化的数字产品，它不断从优秀传统文化中汲取灵感，为游戏内容灌注文化艺术元素，这种文化属性，赋予了王者IP授权合作更具内涵的切入点，也拉动着各个领域共同建设IP+传统文化的新生态。

例如王者荣耀携手汉服品牌十三余带来“游龙清影”“金色仲夏夜”“乞巧织情”三款皮肤的主题华服，让传统汉服文化与游戏美学碰撞出火花；与敦煌研究院携手推出遇见胡旋貂蝉手账礼盒，将敦煌壁画里的文化瑰宝带给更多年轻用户；携手五芳斋，推出五芳荣耀月饼礼盒，将传统节日文化赋予现代审美的表达和注入年轻的新力量。

可以看到的是，借助IP授权，王者荣耀让优秀传统文化成了今天跨界营销的“香饽饽”。谁能更好地理解传统文化的魅力，谁就能在激烈的营销竞争中领先一步。王者荣耀这种极具前瞻性的营销视野，一次次为跨界创新打开“新大门”。