KPL联盟主席张易加谈俱乐部商业化：要重视粉丝内容运营

王者荣耀

大小：2.60 GB类型：MOBA

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　　9月12日，2018KPL秋季赛发布会在成都量子光电竞馆举行。发布会后，我们的记者对KPL联盟主席、腾讯互动娱乐移动电竞业务部总经理张易加进行了采访，从他那里了解到了关于KPL的更多消息。

　　Q：张总您好，今年联盟扩军将TOPM和RW加入进来。那么KPL为什么选择这两家加入？选择的时候，看中了哪些标准？对于今后的公开招募伙伴，是不是也会看中这样的标准呢？

　　张易加：我们选择合作伙伴主要考虑这三个方面：第一，我们非常看中俱乐部或者背后企业本身整体。他们在人才和团队方面的积累，是不是能够以一种职业化的管理方式和体系化的运作方式进行俱乐部的经营。所以团队，包括背后的公司管理文化是一个很重要的标准。

　　第二，我们会具体到俱乐部本身的具体管理运营能力。这其中的能力包含在赛讯内容、粉丝运营以及商务开发方面的能力。这是我们看重的第二类标准。第三，我们会考察新增席位俱乐部，以及其背后整个系统性的资源，能否帮助KPL联盟不断扩大社会影响力，是不是在某些方面拥有独特的资源优势，能否跟现有的俱乐部有互补。这是我们在招募新的席位的核心的几个标准。

　　Q：那么选择m豆和上汽大众凌度作为赛季赞助商的原因又是什么？尤其是凌度，您觉得KPL的用户群和凌度的用户重合度很高吗？

　　张易加：这本身就是一个双向的选择过程。KPL很重要的优势在于它能够代表年轻化的潮流文化，和年轻化的人群，所以这是对于很多合作伙伴选择KPL的理由和方向。

　　为什么我们选择凌度这样的汽车品牌，是因为我们觉得在受众群体方面，也有一些比较好的匹配度。同时，在汽车这个品类里面，我们希望通过跟上汽大众的整体合作，能够触达到更多，影响更多的人群。这是现有KPL基于赛事和故事感的共鸣营销基础上，希望能借助双方本身的资源和渠道，扩大双方更大的用户群。

　　同样的道理，我们也是会把这样的标准贯彻到其他赞助商伙伴身上。我们不是简单的单项资源的售卖，而是双方都在开拓一些客户群体，包括在资源渠道上展开更多联动的合作模式。

　　Q：KPL接下来要做东南亚以及中国港澳台的职业联赛，但是中国台湾已经有AOV的职业联赛了。可能面临着关注度上的竞争，联盟这边打算如何处理这样一个情况呢？

　　张易加：其实这个市场是足够大的，我们并不会首选在台湾做这样一个赛事。具体的地点，我们还在选择中。我们看到王者荣耀本身有一定的受众群体，除了中国的群体以外，可能有一些华人群体聚集的地方，也有不错的用户基础的。

　　同时对于电竞这样一种体验来讲，可能它并不是简单建立在玩这个游戏的基础之上。从观赏上来讲，比赛打得精彩，用户会关注这样一个比赛。好比你不一定会打篮球，但你可能会看篮球的比赛。

　　我觉得MOBA这个品类是在世界范围内都比较流行的品类，只要观众量足够大，我们相信有很多受众会欣赏，尤其是像《王者荣耀》这样具备高竞技性和高观赏性的游戏。而且我们也相信，很多中国的观众和用户，他们也希望能够欣赏到一些国际战队带来的不同打法，以及他们对游戏的理解。

　　所以我们觉得在新的国际赛区部署方面，它并不是简单的去做一个所谓的海外市场的拓展，它其实也满足很多中国用户关注新内容的需求，这有助于填补我们现在国内赛事内容空白的新形态。所以我觉得我们这样去考量，并不是依赖于海外市场，而是更多让中国本身的用户，有更多的选择。

　　Q：关于电竞地域化的领域，您提到在未来2—3年内会增加到8个主场。在接下来的赛季里面，怎么结合上海和成都文化去反哺KPL？

　　张易加：这是一个蛮好的问题，首先从划分来讲，我们把整个赛区划分为东部赛区和西部赛区。所以在我们没有去覆盖到那么多城市之前，我们大的方向是强调赛区的概念。在赛区的概念底下，成都或者上海不仅仅代表这个城市本身，可能代表我所在的大的区域，观众可以获得情感的寄托。这是一个不一样的点，落到具体操作层面，我们希望我们的战队，基于战队本身粉丝运营和观众的结合，能够更好的结合当地的文化和运营。

　　比如上一个赛季的冠军，是一个在西部的队伍。他的战队形象，以及他在做内容运营，就结合了蛮多成都的元素，包括做的活动也结合了成都本地很多的特点。这样做起来蛮有地区用户的共鸣的。

　　而且通过这种方式的话，我觉得也可以让一些城市文化，通过俱乐部、战队窗口进入联赛，通过联赛覆盖到更多的观众，给更多线上的观众感受到这个战队是与众不同的。反过来讲，在这个过程中，我们可以把城市文化传播到更广泛的全国，甚至在国际的范围内进行广泛的传播

　　Q：您之前说，这两年移动电竞在飞速发展，相对移动电竞和传统的PC端电竞来说，移动电竞的优势体现在哪里？

　　张易加：对于移动端本身来讲，它更加符合观众和用户的习惯。因为大家时间的花费更多是通过手机作为介质去连接其他事物。特别是在一些游戏和观看体验方面，手机更方便。所以便捷性带来观众的广度和电竞的渠道，这是比较大的优势。

　　这种广泛参与也会扩大电竞人群。在更大人群基础上，能够让电竞本身不管职业选手，还是从业者，都拥有更大的舞台来展现自己，这是移动端带来很大的好处。

　　Q：您刚才提到联盟对俱乐部提供很多商业化帮助。我们知道现在很多KPL俱乐部，它们由于规模比较小的原因，在商业化遇到一些瓶颈。站在您的角度上来说，有什么能够帮助他们改善现状的建议？

　　张易加：近期我们在联盟管理方面，比较密集的开展了很多这方面的研讨。其实也有做得比较好的。像QGhappy俱乐部，它在俱乐部经营包括在商业化的开拓方面，我们觉得还是做得蛮好的，算是一个很好的标杆。

　　我们开展商业化的前提，你一定要有很好的粉丝基础。一方面通过沉积，一方面是通过内容的运营和品牌的建设。其实过去的很多俱乐部走入一个误区，只是看到成绩本身，忽略了在内容运营方面的投入，没有很好的维系跟粉丝之间的关系。

　　为什么我们这个赛季采取固定席位的方法，这是我们在整个管理的导航方面做了两个板块的切分。希望俱乐部在看中成绩的同时，也要重视对粉丝内容系统化的管理能力。拥有好的粉丝量基础，再加上一些好的商业开发方式和资源，他就可以取得更好的商业开发结果。

　　所以我想这是我们对这个事情的见解，并且我们会用很好的方法去牵引KPL联盟所有俱乐部，往正确的方向走。目前我们已经看到了蛮好的效果，未来这样体系化的能力，能够让这些俱乐部获得更大的发展空间。